Главная > копирайтинг для экспертов > Как создать сайт, который продает услуги эксперта

Как создать сайт, который продает услуги эксперта

как создать сайт-визитку    Создать сайт, который будет помогать продавать услуги эксперта,      непросто.

Особенно тем, кто только начинает свой путь в интернете и  не знает  всех тонкостей и нюансов.

5 лет назад я сама создавала свой блог с нуля и знаю, что это такое.      Столько информации мне пришлось перебрать.

Поэтому в этой статье расскажу об основах, которые необходимы экспертам, которые хотят создать свой сайт-визитку.  О тех моментах, которые необходимо знать самому, чтобы дать техническое задание фрилансерам.

Я дам общие рекомендации и раскрою некоторые «фишки» которые будут полезны и тем, у кого уже есть сайты.

Начнем с основ.

Зачем эксперту сайт?

  • Для привлечение целевой аудитории, которая превращается в читателей, подписчиков и, при грамотном подходе, в клиентов.
  • Для приглашения на продающие сессии.
  • Для повышение доверия к вам как к эксперту и усиления личного бренда.
  • Для увеличения вашей внутренней экспертности.
  • Для позиционирования себя в интернете.

Перечень можно продолжать.

Резюмируя, можно сказать, что сайт-визитка эксперта  — это маркетинговая презентации себя и своего бизнеса. Это канал продаж и привлечения клиентов.

И создавая сайт-визитку, важно обратить внимание на следующие моменты:

  • стоит четко определить тематику, цели и задачи сайта;
  • важно понимать, что результат от сайта вы получите далеко не сразу;
  • подходить к созданию грамотно: простроить план, контент-стратегию, позаботиться о сео-оптимизации на начальном этапе, найти толковых специалистов, которые помогут вам в создании и ведении сайта.

Базовое строение сайта

Основные страницы сайта:  

 

  • Главная страница
  • Об эксперте
  • Контакты
  • Услуги
  • Инфопродукты
  • Видео
  • Отзывы/кейсы уников
  • Блог

Разделы блога (пример):

 

  • Личная эффективность
  • Эффективность бизнеса
  • Нестандартное планирование
  • Увеличение дохода

Идем дальше.

Три «кита» сайта:

 

  • Контент: информация (тексты, картинки, видео, аудио).
  • Дизайн: внешнее оформление сайта.
  • Юзабилити: простыми словами – насколько удобно ориентироваться на сайте. Цель – чтобы клиент нашел всю необходимую информацию максимально быстро и совершил те действия, которые вы хотите: стал подписчиком, купил услуги и т.д.

Каждый из пунктов крайне важен. Они дополняют друг друга.

А теперь пройдемся по основным страницам сайта-визитки эксперта.

Главная страница сайта

Здесь клиент должен за несколько секунд получить информацию и ответ на следующие вопросы:

  1. Куда я попал?
  2. Что это за эксперт?
  3. Чем он может помочь мне?
  4. И почему я должен обратиться именно к нему?
  5. Есть ли тут что-то полезное для меня?

Для эксперта это:

 

  • ФИО
  • Тема, в которой вы развиваетесь
  • Ниша, в которой работаете
  • Краткое представление и позиционирование
  • Чем вы помогаете клиентам
  • Уникальная особенность и отстройка от других экспертов

Хорошо, когда на главной располагается предложение подписаться на рассылку или на консультацию.

 

Страница «Об эксперте»

 

Здесь уместны ваши сертификаты, информация о пройденном обучении, учителях, опыт работы и другие заслуги.

Также описание вашей экспертности, подтвержденное фактами и цифрами результатов и достижений учеников.

Идеально, когда у вас есть продающая история. Именно она «продает» вас как эксперта. И помогает клиенту получить информацию о вас, повысить доверие и принять решение обратиться к вам как к эксперту.

 

Страница «Услуги»

 

Когда у вас несколько услуг или предложений, вы можете разместить их на страницах сайта.

Также здесь вы можете более глубоко описать свою экспертность, рассказать про те методы и инструменты, которые используете, особенности работы и прочее, что относится к услугам.

Страница «Услуги» может быть описательной либо продающей. Во втором варианте необходим продающий текст.

Если вы хотите разместить конкретные услуги, то соблюдайте правило:

1 услуга – 1 страница

Например:

  • Консультация для женщин
  • Консультации для мужчин
  • Консультации для бизнесменов

Разные аудитории – разные тексты.

Страница «Контакты»

 

Оформите и эту страницу привлекательно.

Кроме перечисления всех возможных способов с вами связаться, укажите, к примеру, время, в которое вы обычно консультируете, а в какое вас нет на связи.

Расскажите, как происходит взаимодействие с клиентами и в чем ваши особенности.

Если у вас есть офис, обязательно укажите это, поместите интерактивную карту, расскажите, как проехать.

Что касается продающего сайта, то страница «контакты» — это важная страница для цепочки продаж.

Страница «Инфопродукты»

 

Другие названия такой страницы «Мои книги», «Мои тренинги», «Мои проекты»  и т.д. в зависимости от вашей деятельности.

Тут размешаются списки и описания инфопродуктов. Дайте возможность клиентам купить сразу с сайта то, что вы предлагаете в своих рассылках, но уже по более высоким ценам.

Возможно, что продажи будет небольшими. Зато постоянные подписчики оценят ваши особые предложения, когда вы дадите им возможность приобрести ваши продукты со скидками.

Страница «Видео»

 

Сейчас задействовать канала Ютуб – перспективное направление. В этом разделе публикуйте видео.

Во-первых, видео на странице полезно для поискового продвижения. У ваших статей будет больше возможностей выйти в ТОП по ключевым словам.

Во-вторых, когда вы отправляете ссылки на Ютуб, там много соблазнов уйти на чужие видео-каналы. Когда же клиенты смотрят видео на вашем сайте, то после они пойдут по страницам вашего сайта, если они их заинтересуют. И если вы грамотно простроите навигацию.

Страница «Отзывы/кейсы учеников»

 

Обязательная страница для сайта эксперта. Потому что отзывы — это то, что продает ваши услуги. Чем больше отзывов, тем лучше. Публикуйте их в разном стиле, в разных вариантах. Из некоторых делайте кейсы.

Страница «Стоимость услуг»

 

Может быть, а может не быть такой страницы. Если вы только начинаете коучинг или консультации, эффективнее продавать через продающие сессии и не вывешивать цены на услуги на сайте.

Страница «Вопрос-ответ»

 

Часто именно эта страница заинтересовывает ваших потенциальных клиентов, если грамотно подойти к ее созданию.

Потому что вопросы – это реальные «боли» и проблемы ваших клиентов, которые «цепляют» за живое и побуждают изучать ваши материалы, ваш сайт, проникаясь доверием к вам как к эксперту.

Собирайте наиболее популярные вопросы вашей аудитории из писем, консультаций, из интернета, и давайте на них краткие или развернутые ответы.

Полноценные ответы оформляйте как статьи или видео, а в разделе «Вопросы-ответы» ставьте ссылки на них.

Раздел «Блог»

 

Здесь вы пишите статьи и заметки по вашей теме, что демонстрирует вашу экспертность. Отправляйте все посты из блога в социальные сети. Ставьте ссылки из блога в социальные сети, из соц. сетей  на блог. Это полезно для продвижения блога и вас как эксперта.

Тексты в блоге группируйте по тематическим разделам, чтобы их было легко искать.

Раздел «Ближайшие события»

 

Если вы активно проводите вебинары, встречи, конференции, групповые тренинги, такая страница будет актуальной. Постоянно обновляйте ее.

К названию страниц можно подходить более творчески. Но при этом не перекреативить. Ваши клиенты  должны четко понимать, зачем переходить на данную страницу, что они там найдут.

Кроме страниц стоит уделить внимание виджетам – месту для информации, которая располагается по бокам сайта.

Как правило, здесь размещается реклама на важные события, разделы сайта, самые популярные статьи, ссылки на социальные сети и другая важная информация.

Подведем итоги:

 

Сайт – это и консультант и продавец. И чтобы он не стал просто красивой картинкой в интернете, важно подходить грамотно к его созданию.

Все страницы выстраиваются в особом порядке. И клиенты, проходя по ним, повышают доверие к вам, осознают выгоды сотрудничества с вами, освобождаются от возражений и сомнений. И в итоге принимают решение.

Поэтому важен четкий план и навигация: путь ссылок (переходов), по которым  человек будет проходить по вашему сайту.

И грамотное размещение всех элементов сайта, чтобы максимально переводить всех заглянувших к вам в подписчиков и клиентов.

 

Это очень краткая информация о плане сайта-визики.

Если вам нужно больше информации. Или необходимы персональные рекомендации по созданию или улучшению уже существующего сайта,

запишитесь прямо сейчас на бесплатную консультацию:  http://goo.gl/forms/TZzmW4jqonupoYPr2

Вы получите пошаговый план действий по созданию или улучшению отдачи вашего сайта.

Посмотрите примеры сайтов экспертов 

 

А в комментариях напишите, что нового для себя узнали из этой статьи.

копирайтинг для экспертов

Поделитесь, вашим друзьям это будет интересно:

   
  1. 20 Май 2016 в 18:46 | #1

    Впервые попала на этот блог. Нетривиально, уютно, интересно. И,конечно,очень полезно. Давно не занималась своим блогом и думаю о его новом наполнении.
    Сейчас меня как раз интересует сайт — визитка для продвижения своей экспертности. И статья как нельзя кстати. Обязательно воспользуюсь советами Маргариты.Они полны и практичны.
    Я нахожу, что к прекрасно поданной стратегии здесь хорошо расписана методика построения и работоспособности сайта.
    Чувствуется большая практика автора. Замечательный слог.

  2. Маргарита
    20 Май 2016 в 19:39 | #2

    Зинаида, добро пожаловать! Спасибо! Я как-то упустила, что у тебя есть блог! Пойду знакомиться.

Subscribe without commenting