Приветствую всех!

Сегодня у меня очень интересный гость: один из самых успешных и востребованных копирайтеров и,  не побоюсь сказать, новатор в написании рекламных текстов – Денис Каплунов.

Он любезно согласился ответить на мои вопросы, которые, как вы правильно предполагаете, связаны с достижением успеха. А успехи у него есть и весьма неплохие.

Он автор собственных информационных продуктов, весьма полезных, в чем я лично уже спела убедиться. Например,  бесплатной книги «10 приемов увеличения продаж с помощью текста»

А также автор печатного издания «Копирайтинг массового поражения». (и это сокровище есть в моей копилке).

Я читаю его блог  «Копирайтинг от А до Ю» с 2010 года. И с первых же дней знакомства с постами Дениса, я оценила не только практические знания, которыми он достаточно щедро делится с читателями, не только его особый занимательный стиль. Но и редкую особенность – его умение вдохновлять!

Далеко не все могут писать о копирайтинге так, чтобы это направление не представлялось скучным, либо же невероятно трудным. Но Денис увлекательно приглашает в страну копирайтинга, рекламы и продаж, превращая это в искусство.

И не могу не отметить, как тактично общается Денис со своими читателями в блоге. Несмотря на то, что не все высказывают только положительное мнение.

Ну, ладно, хватит слов, встречайте Дениса Каплунова!

В этом интервью он делится действительно важными и мудрыми мыслями, на которые стоит обратить внимание каждому!

Денис, как у Вас возникла мысль о том, чтобы начать идти своим путем? Как появилось желание оставить офис? Переход был резким или плавным?

Можно сказать, что я не оставил офис, а просто его сменил: чужой на свой. Когда я был наёмным работником, я просто осознал, что уже добился поставленных перед собой целей. Да и я никогда не собирался связывать всю свою жизнь с наёмным трудом в качестве работника, скорее, это была нужная школа, которая наивного молодого человека превратился в реального бойца.

Нельзя мой уход назвать резким. Я совмещал основную работу с фрилансом. И наступил тот момент, когда 3 часа фриланса в течение суток начали приносить денег больше, чем 8 часов на основной работе. Выбор напрашивался сам собой. Конечно, шаг был серьёзным и поворотным – так как было, что терять. Но я решился и вот, к чему эта затея меня привела.

Что Вы видели целью в начале: обрести славу и деньги или оттачивать мастерство?

Слава – это понятие скользкое и относительное. Она не может быть целью. Это равносильно тому, когда в работе грезишь только деньгами – тогда просто их никогда не заработаешь. Нужно меньше думать о себе в такие моменты.

У меня есть один авторский афоризм – «Никогда не гонись за количеством, а преследуй качество – как только обретёшь качество, получишь и количество». В этом случае «количество» можно сопоставить с деньгами.

Я сразу подошёл к этому вопросу серьёзно – как к бизнесу. А на первых порах бизнесмен никогда не должен думать о прибыли. Сначала всегда идут вложения. Это только в фильмах и сказках можно заработать миллионы, ничего не делая. Деньги – это категория не статическая. Они вращаются. Если хочешь деньги получить – нужно их запустить. Поэтому, я не жалел денег в своё образование и не жалел времени для этого.

Да, порой приходилось во многом себе отказывать, но это было осознанное решение. Зато теперь я начинаю ощущать, что стратегию я выбрал правильную. По крайней мере, в моём конкретном случае, ведь ситуации у каждого разные и мерить всех одной линейкой – дело глупое.

Денис, была ли лестница к успеху гладкой? Или были спады? Совершали ли вы ошибки? Были ли минуты разочарования?

Ошибки делают все, и в этом нет ничего страшного. Ошибок не допускает лишь тот, кто ничего не делает – заветная правда прошлого будет актуальной и в будущем. Вся наша работа – это большой эксперимент, а здесь без ошибок просто никак.

Важно другое – истинная преданность своим стремлениям, способность искать причины негатива в себе (а не во всём окружающем) и желание делать выводы из собственных ошибок.

Я пока ещё не знаю ни одного человека, у которого дорога к успеху была гладкой. Рассказывают много, но и умалчивают прилично. Да и во всём действует закон несправедливого баланса – когда преуспеваешь в одном, теряешь в другом. И вот достичь справедливого баланса в таком вопросе (когда преуспеваешь во всём) – это уже высший пилотаж, к которому нужно нам всем ещё стремиться.

Как справлялись с трудностями? Что Вы предпринимали?

Самое первое – не опускать руки. Я всегда понимал, что успех человека находится только в его руках, опускаешь руки – теряешь успех. Второе – не жить по чужим законам, а создавать свои собственные (при этом их никому не навязывать). Третье – падал, вставал, обтряхивался и шёл дальше.

Были ли у Вас учителя? На кого равнялись?

К тому моменту, когда я начал заниматься копирайтингом, то уже умел убеждать людей – я этим занимался на протяжении 7,5 лет в живом переговорном формате. Поэтому, передо мной была задача просто навыки устного убеждения перенести в письменный формат. Нет конкретного человека, которого я могу назвать учителем.

Потому что самое ценное – это мышление человека, а этому научить трудно – здесь человек сам приходит к какому-то уровню. Можно перенять основы, какие-то техники – но чем больше слушаешь учителя, тем меньше становишься самим собой. А читатели любят уникальных авторов – потому что их абсолютное меньшинство. Да и когда я начинал – не было такой информационной обучающей роскоши, как сейчас – всё приходилось познавать самому.

А за жизненные и профессиональные уроки благодарен каждому человеку, который повстречался в моей жизни. На кого равняться? А это парадоксальный вопрос. У меня девиз другой: присматривайся, но на других не равняйся – лучше делай так, чтобы другие равнялись на тебя. Это очень сложный путь, но когда легко – неинтересно, и не так ценишь свой труд.

Денис, Вы верите в случай, везение? Удача – это чудо или награда за профессионализм?

Если говорить о разовых ситуациях – то удача может улыбнуться каждому, как и отвернуться через минуту. А если говорить постоянными категориями, то удача улыбается тем, кто её заслуживает и постоянно работает над собой, а не ждёт счастья с седьмого неба.

Что, по-вашему, способствует активному движению вперед?

Всего несколько моментов: вера в себя, преданность своим целям, способность делать выводы из ошибок, и твёрдая нацеленность на то, чтобы не слушать, что тебе говорят другие. Сегодня очень много людей, которые мнят себя стратегами, видя бой со стороны.

Как на Ваш взгляд, успех – это просто правильный расчет, продуманное отношение к жизни? Или нечто большее?

Не могу ответить на этот вопрос, потому что никогда об этом не задумывался и ещё не считаю, что об успехе нужно спрашивать именно у меня.

Что Вы, Денис, считаете главным правилом успеха? Что можете посоветовать новичкам-фрилансерам?

Главное правило успеха – не давать ему захватить тебя в плен. Не думайте об успехе, а ставьте себе конкретные задачи и ищите пути их достижения. Этот процесс должен быть постоянным.

Вкладывайте деньги в своё образование и постоянно растите. Каждый день на рынок фриланса приходят сотни новичков, и каждый рассчитывает на свой кусок хлеба. Сытым будет тот, кто понимает важность развития, а не ожидания счастья.

Не бойтесь ошибаться и не воспринимайте критику близко к сердцу. Ваш ориентир – заказчик, а не коллеги.

________

Спасибо огромное, Денис, за такое содержательно интервью. Много почерпнула и для себя.

И приглашаю Вас и всех, всех на новогоднее поздравление в картинках!

margaritablog.ru

Интервью/Истории успеха